步步高vivo手机非诚勿扰_非诚勿扰vivo赞助哪一年的

1.冯磊：不打价格战不推电商品牌，vivo这两年是这么

2.vivo手机驱动干什么用的0 0

3.OPPO VIVO的前身是什么?哪个是步步高?

没有人永远年轻，但永远都有人年轻着。对于人如此，对于品牌亦如是。在手机圈，vivo用了10年时间阐述了一个非常励志的成长性故事。

有两个数据可以说明其“成长性”。一是国际数据公司（IDC）不久前发布的中国季度手机市场跟踪报告显示，2021年第2季度中国智能手机市场出货量约7810万台，较去年同期（约8780万台）下降11%。

二是根据IDC中国季度手机市场跟踪报告，2021年第2季度出货量排在前5位的智能手机厂商为vivo、oppo、小米、苹果和荣耀，其市场份额分别为23.8%、21.1%、17.2%、10.9%和8.9%。

第一个数据说明，2021年中国智能手机增长明显非常乏力。第二个数据是各厂商抢得的市场份额或蛋糕的大小。让人非常吃惊的是，vivo的市场份额竟然不声不响就超出小米6.6%，超出苹果12.9%，稳居销冠，一举奠定了江湖地位。在这个充分竞争、非常饱和的市场中，vivo凭什么活得如此好？成长性是从哪来的？

当vivo创始人沈炜2011年进入智能手机市场的时候，先他一年起步的小米创始人雷军开始做“互联网手机”。在手机圈，沈炜既不像雷军那样成名甚早，也没有魅族创始人黄章那样的“草莽本色”，既没有后来的锤子 科技 创始人罗永浩那样的IP，圈有无数粉丝，也没有乐视创始人贾跃亭那样“过江龙式的激进”。

出生于江西九江的沈炜被公认非常低调，他公开抛头露面的次数也是屈指可数。在媒体眼中，vivo是成功的“典范”。它的成功很具有“现象性”，比如，“没那么费力，既没打过价格战，也不争夺芯片的首发权，更没攻讦过对手”……

可以说，10年间，vivo没有战事，岁月静好。vivo的独特性在于，无论手机江湖如何兴衰起伏，它没有大佬之间的“江湖纠葛”，它一直都按自己的节奏潜行。

vivo凭什么能“无战事”式成长？沈炜曾将vivo成长的基因归结于“因果”关系、坚守本分与不忘初心：产品是因，品牌是果，因决定果，埋头种因，果水到渠成。因就是首先做正确的事，并力求把事情做正确；初心就是不忘本，本就是vivo本分的文化与价值观。

一、沈炜的“本分”方法论

“做人做事要本本分分，该怎么样就怎么样，不要夸大其词。”沈炜说。在当今这个诡谲多变的商业环境中，这种价值观在外界看来，“弥足珍贵，非常稀缺”。

沈炜公开传递“本分”的价值观始于7年前。彼时，沈炜首次以vivo创始人兼CEO身份出现在媒体面前，分享其经营vivo的心得。据媒体描述，这是他10年来首次面对媒体，以前都是以步步高创始人段永平部下的身份出现。

1995年，vivo的前身“广东步步高电子工业有限公司”在东莞安镇成立， vivo如今将这个时间定义成一个“非凡的时刻”。也就是说，vivo对本分的坚持已有26年，“2020年是vivo成立的第25年。如同以往，我们要不忘初心，不忘本分和平常心。”一年前，沈炜在在一篇名为《vivo的初心》的演讲中讲到。

在沈炜的话语体系中，“本分”、“初心”、“平常心”与“基业长青”都是关键用词：1、“不忘初心，就是不忘本分，不忘永远追求构建利他共赢的统一战线”；2、“坚决反对追求独乐而应只求众乐，坚决反对短视仅求一时输赢，而应放眼长远追求可持续的 健康 长久”；3、“本分的方法论就是要抓住事物本质。让4个直接利益相关者持续hy，就能够实现 健康 长久，基业长青。”

从这些语境可以看出，vivo终极的目标是要实现“基业长青”，他所指的“4个直接利益相关者”实则是消费者、合作伙伴、员工与股东。

首先看消费者层面。“不忘初心，就是不忘本分，不忘持续提升感知价值，做好产品与服务，给用户提供为何要选择vivo产品的心动理由。”vivo将他们的目标客户群研究得非常深刻，最初是锚定在18-35岁的年轻人，分布在三到六线的城镇及以下地区。

如何拥抱年轻人，让“用户心动”？主要有三个点。一是音乐和音质，从Hi-Fi切入提高手机的音质，“大公司不愿意做的，或者即使做了也不愿意用优势兵力做的领域，正是vivo切入的领域。”沈炜说，音效成为切入口。二是外观要漂亮，够 时尚 ；精致，轻盈超薄。有一款vivo X5 Max手机曾经是世界上最薄的手机。三是拍照要够美、够炫。vivo最早推出的X7后置搭载一枚1300万像素镜头，最大光圈F/2.2，另外它还支持自动对焦、柔光自拍、夜景模式等多种拍摄模式，推出当时就成为行业的焦点，2020年12月，vivo宣布与蔡司成为全球影像战略伙伴。同日，“vivo蔡司联合影像实验室”挂牌。

除了“耍酷”功能之外，着力解决一些痛点：淋雨、按键寿命、跌落、手机抗弯折都有明确的测试要求，据2016年中国电信发布终端质量报告：在消费者最满意机型中，vivo品牌包揽了1500元-2499元、2500-3499元、 3500元三个价位的第一名。

其次是合作伙伴层面。据报道，vivo最初的政策是：首先是零售商赚钱，其次是每个省的内部代理商赚钱，最后才是vivo公司总部赚钱。后来代理商与vivo之间交叉持股，vivo还将文化输出到代理商体系之中，从利益共同体转变为命运共同体。目前vivo全球线下销售及售后网点达38万多家。

“保持战略自信，抵御住诱惑等一切干扰，坚持以消费者驱动和设计驱动来做好产品，坚持服务好消费者，零售商，导购员这3类人，就一定能够再创中国市场的辉煌！”沈炜说。

再次是员工与股东层面。据凤凰网描述，“vivo短时间内没有任何上市的想法，也不需要融资，大部分上市是想弄点钱，但是我们并不缺钱。”目前vivo从基层到高层的大部分人员，每年都有一定比例的人员可以获得期权；尽管董事会每年会制定明年的，但沈炜说，董事会从不考核，企业的愿景是追求 健康 长久的发展。这在媒体看来很“诡异”，竟然没有制定严格的KPI考核制度。

可以看出，与互联网的“高举高打，快速起量，做大估值，实现上市”的路径完全不一样，沈炜的打法仍是传统做实业的路子，且是专注于埋头做实事。据沈炜讲述，他与行业里的人几乎没有什么往来。在他看来，“与同行交流，聊得多了，反而容易干扰自己的思想，有这点时间，他更愿意和供应商、渠道商沟通。”

二、不在同一个战场上

1999年，步步高被拆分，创始人段永平隐退幕后，直到2002年彻底远走美国。这次拆分给vivo和oppo留下了深耕将近20年的三到六线及农村市场。这是一笔得天独厚的财富，有了别的厂商难以复制的竞争力，vivo在做好这块市场后，又取了“农村包围城市”，乃至拓展IQOO子品牌这样的线上业务。

从时代角度看，一是契合了中国智能手机高速发展的大好时代，二是抓住了下沉的广袤而丰沃的市场。为什么留下的是vivo？从用户角度看，迎合了18-35岁的年轻用户的需求等，它的“打法”有何独特之处？

1)从消费者行为学角度来看，对于三到六线及农村市场的营销方式和一、二线市场是略有不同，客户群体更容易受到“有话语权的人”的影响。“有话语权的人”是在人群中对专业知识有了解的人，譬如说较早买手机的人，或者是从事手机维修的人，或者是朋友圈中比较追求 时尚 的人。且在看到是实物可以现场体验的情况下，很难拒绝vivo的“美貌”和推荐人员的“专业建议”。

2)从营销手段来看，vivo推进的方式“简单粗暴”，就是给推销的小店主较高的提成。据一篇题为《揭秘vivo为何中国渠道增长如此迅猛？》的文章描述，手机销售员更愿意推销提成高的手机，卖一部vivo手机个人提成能有几十块甚至一百块，所以vivo手机会成为店铺的主推机型。

3)从宣传策略来看，vivo推进销售的方式就选择流量名星做代言人，比如周冬雨、迪丽热巴、蔡徐坤和刘昊然等等，谁红就让谁代言。这对于稍有消费能力的年轻人来说，是一种很好的情绪推动购买作用。

另外，vivo的成功也离不开大规模的品牌营销。据凤凰网描述，《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《两天一夜》、搜狐美剧以及多个网站一度都有vivo的贴片广告。在vivo看来，选择这些广告介质是“聚焦”，而不是漫天撒网，漫无目的。而在沈炜看来，vivo并不是坐着飞机撒钱的主，“尽管每年在品牌建设方面的投入比较大，但这不是成本，不是费用，而是一种投资。”

4)从供应链来看，vivo能够大力度推进销售还在于只要发布新品，必然就有充足的货源，这和业内很多品牌不一致，在新品发布以后，就会缺货，受制于供应链的问题，罗永浩与雷军分别为此交过不少学费，而vivo则完全没有这样的包袱。根据vivo副总裁、中国市场总裁刘宏近日发布的一线员工公开信显示，2020年vivo的业务已经遍布30多个国家和地区，手机年生产能力近2亿台。

对于线上营销，vivo有非常独特的方案，它创造了一个子品牌来专门做网上销售，线上和线下分开，这样形成“进可攻退可守”之势。vivo推出的iQOO专供线上，推出首日10小时就销售了5万台。

“我们孕育多年的iQOO在2019年推向市场，它承担着vivo大力拓展线上人群的使命，并已取得不俗的成绩。”沈炜在2020年演讲时表示。

2019年小米雷军亲自负责线下市场，小米成立的线下大部门，包括线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略部、零售市场部、区域管理部、综合管理部8个部门。

不过对于线下市场，目前都是oppo与vivo的天下，特别是下沉市场，在售后服务方面，目前还没有品牌可以撼动oppo与vivo的江湖地位。

与苹果、华为和小米的战线不一样，vivo与其他大玩家在多数时候都不在同一个战场上。可以肯定的是，不断进化的vivo未来肯定会与大玩家相遇。

冯磊：不打价格战不推电商品牌，vivo这两年是这么

你这个问题真好，就该提给那些喷子去回答。买手机就像买衣服一样，买红色的衣服不能参加葬礼，买夏天的衣服不能拿来御寒，买裙子不能练劈腿，穿牛仔不能下泳池是一个道理。

VIVO X1整合了步步高这些年音乐手机的功底和针对女性手机的优雅设计。从设计上来看，它更薄、更美、更精致，能满足功能机需要和智能机的基础需求，加上HIFI的噱头，不失为一款优秀的产品。

从良心上说，2499元的价位配上这样的硬件配置，……，面对同价位甚至更底价位的高配置手机来说，这款手机确实差了点事。加上续航差、分辨率低、MTK处理器等诸多不类的体验，所以差评如潮。但VIVO这个品牌从来就没进过发烧友甚至是男人们的法眼，非诚勿扰天天做vivo的广告，有几个人逛商场路过vivo专柜会驻足多看几眼？为什么平时不见声响vivo能引来一片议论，还不是因为强大的设计能力让人看到了国产机的进步。

其实，不喜欢不选就是，喜欢就不需要什么理由，根本用不到做对比。平安夜我和家人逛商场，我对象无意间看到了VIVO X1的机模就爱不释手，虽然我数码类的新闻，知道配置很不符合我的要求，但最终还是抵不了她的热情，给我对象和我妈一人预定了一台，5000大洋出手了，什么时候拿到货还是个问题。

vivo手机驱动干什么用的0 0

在国内手机企业中，vivo属于“特立独行”的一类：不参与国内手机企业价格战，不推出独立电商品牌，产品专注于以HiFi&Smart高质量影音与拍照，同时仍在加强线下公开渠道布局。

在北京一个晴朗的午后，vivo首席营销官冯磊与笔者进行了一场两个小时的对话，对vivo产品、渠道、品牌、海外市场等布局和规划做了详细解读。

产品：三大系列布局完成

5月7日，vivo正式发布了新一代旗舰系列手机Xshot，主打拍照功能。旗舰版用通骁4 AC处理器，3GB RAM+32GB ROM，售价3499元。精英版用骁4AA处理器，2GB RAM+16GB ROM，售价2998元。

冯磊对笔者表示，随着Xshot推出，vivo在高端旗舰产品的三大系列布局已经完成：X系列定位时尚超薄，XPlay系列定位极致影音，Xshot定位极致拍摄功能。

vivo品牌最早注册于2009年，2011年11月推出其首款产品X1，厚度仅有6.55mm，为当时业界最薄手机，并搭载了专业级Hi-Fi芯片。之后X系列第二款手机X3在厚度达到5.75mm，在Hi-Fi上用了定制的芯片ES9018。

“实际上，vivo在推出手机之前，2011与美国和国内的多家知名调查公司进行了深入合作，综合后的结论就是在互联网时代，必须走机制差异化。而由于Android底层原因，市面上的手机在音乐音质上一直没有质的突破，所以vivo就选择了极致影音作为突破点，并不断坚持和突破。从结果来看，vivo当初是找对了方向”。冯磊强调称，“vivo的产品文化就是本分，一味就快就是慢，慢反而就是快”。

2013年5月，vivo发布了第二个旗舰手机系列Xplay，主打HiFi极致影音，这也是广受业界和用户认可的一代产品。半年后的2013年12月，第二代Xplay3S手机发布，屏幕尺寸达到6英寸，是全球第一款用2K分辨率屏幕的手机，并且与DTS合作首发了Headphone X技术。

Xplay系列虽然被业界和用户认可，不过其拍照功能并不是其长项，而新推出的Xshot则迅速弥补了这一状况。Xshot用了前置800像素84度广角摄像头+后置1300万索尼第二代堆栈式摄像头、f/1.8超大光圈、6P镜头、双色温双LED闪光灯，OIS光学防抖，支持4K摄像。软件与算法方面，vivo与美国知名的图像算法技术提供商虹软公司(Arc Soft)进行了深度合作，用了Smart Shot拍照功能，具有急速盲拍、背景虚化、智能夜景、运动预拍、语音拍照、AR实时美妆等模式。

在冯磊看来，vivo在产品方面区别与其他手机品牌的特点，除了音质和体验，现在又多了一个拍照。未来，vivo会继续强化三个系列的不同属性，同时功能方面也会进行融合。比如Hi-Fi基因将会继续强化，而在Xshot取得的拍照突破也将应用在新一代X系列和Xplay上面，Xshot则会不断尝试最新的拍照技术。

渠道：不推电商品牌

从2013年开始，针对迅速爆发的电商销售市场，华为、酷派、金立等国内手机厂商纷纷推出独立电商平台。在争夺市场份额的同时，避免对自家线下渠道产生冲击。

与其他主要国产手机厂商相比，vivo更强于线下传统开放渠道，面对电商平台的崛起vivo如何应对？冯磊坦承，电商网站的迅速崛起，确实已对线下传统开放渠道产生了实际冲击。vivo一方面会与京东等电商平台合作，丰富渠道销售能力；一方面也会防止乱价行为，加强直营模式，维护线下开放渠道的利益。

冯磊强调称，vivo目前没有推出电商品牌的相关，因为从长远看，线上与线下渠道价格必然会走向同质同价。冯磊认为，低价格只能满足一部分用户对手机的需求，而这不是vivo的诉求。随着用户和市场成熟，用户会更加关注产品价值和品牌认同。

品牌：从电视综艺节目冠名走向品牌经营

为配合首款智能手机X1上市，vivo于2012年选择冠名国内收视率最高的两档综艺节目《非诚勿扰》和《快乐大本营》，业内预计投入已超过数亿元。

回顾这段品牌宣传经历，冯磊称，“作为一个新推出的手机品牌，vivo成立之初需要的是迅速提高知名度，而冠名中国收视率最高的两档节目达到了这一目的，消费者因为vivo知名度的提升对品牌有了信任感”。冯磊认为，电视综艺节目覆盖广，渠道影响力实际也并不单一，因为大多数目标用户其实是通过互联网来观看电视综艺节目点播，并通过社交媒体与vivo进行联系和互动。

在建立了品牌知名度后，vivo开始结合产品特点，通过互联网、社交网络、自媒体等平台，推出了《一起去看北极光》、《一路向北》等活动，让用户和粉丝积极参与到vivo的营销活动和品牌传播。

冯磊称，vivo的用户大多属于80、90一代人，他们并不在乎高大上的形象，而是更在乎身边的偶像，更在乎能感动和打动自己。因此vivo通过《一起去看北极光》、《一路向北》等活动，向用户传递的是一种情感，是有血有肉的温度感，让用户在互动和参与过程中对品牌产生认同感和忠诚度。

布局海外市场

在海外市场，vivo视2014年为“出海元年”。冯磊称，vivo已经在印度、印尼、马来西亚、泰国和缅甸成立了四个分公司。仍然使用vivo品牌，管理团队用国内员工选调+本地化形式，主打社会公开渠道。

冯磊表示，上述市场仍处于2G向3G、功能机向智能手机的升级转折期，与国内市场相比，竞争环境更加宽松，利润更高。比如在马来西亚，vivo X3已经获得市场认可，出货量增长明显，售价约合人民币2600元。

当前，国产手机企业纷纷杀入八核和4G千元机市场、瞄准出货量和市场份额，但同时品牌美誉度和利润并没有同步获得提高。vivo的“特立独行”，或许可以引发国产手机行业的反思。

OPPO VIVO的前身是什么?哪个是步步高?

你说的是步步高vivo手机吧，非诚勿扰的赞助商？

你的手机想要与电脑连接，就需要一些驱动程序，必须用手机自带的磁盘驱动一下，说白了就是安装一个读取手机内存信息的程序。也可以在网上找到安装，在网上搜索机型和驱动就能找到，再或者把手机用USB线连到电脑上，会弹出一个对话框，你选择让电脑自己在互联网上搜索驱动程序。

oppo和vivo一开始都属步步高电子有限公司，而步步高电子有限公司则是由小霸王创始人段永平所创办。步步高电子有限公司成立不久，段就按公司业务不同分为三块，分别是步步高视听电子（OPPO前身）、步步高通讯电子（vivo前身）、步步高教育电子，三家工厂相对独立，可以说是同宗不同源。之后OPPO由于DVD版权问题不得不进行转型，开始做MP3、MP4，在随身听市场开始衰败时，OPPO又及时转型，开始进军手机市场。而vivo则是做电话机起家，一开始叫做步步高手机之后开始有意弱化步步高品牌，主打vivo品牌。但是两家厂商毕竟是同宗，或多或少都带有创始人段永平的身上的印记，所以我们也就能够理解OPPO和vivo为什么会给人一种相似的印象。但是两家公司是完全独立的，是处于竞争的状态。